花费越来越多,效果越来越差?百度糯米直通车助力婚纱摄影商家玩转网络营销

结婚生子买房买车,可谓普通人一生中最昂贵的几项开销,不过近年来一是年轻人的品味越来越高,二是高房价压力下人们对大宗消费项更加精打细算,让一度似乎躺着都能数钱的婚纱摄影行业面临巨大的发展压力。

每个激烈竞争的地方,裹足不前即是全面落后,传统婚纱摄影企业与互联网的结合成了一条必经的救赎之道,但在不断花样翻新的概念之外,从业者到底有着怎样的感悟与收获?

O2O时代的营销再升级

我们这种工作室式的婚纱摄影,因为没有大门脸,主要从各种推广来获客,前两年团购时代可以说是我们活得最滋润的时候,北京浪漫满屋婚纱摄影工作室经理王明月介绍道,而这份经验却是他在尝试过大部分团购网站、视频网站、114等诸多手段后所得出。他的这份执着,收获的回报也足以让同行羡慕。

在营销的推广投入上,我们从来没有设过限额。我感觉如果一天只投个一百两百那肯定永远出不了效果,如果要想效果好,投放费用越高、关键词越热就会赚的越多。王明月这样理解网络营销。他更是认为,如果只是偶尔单次、小批量的投放广告,那投入和回报就永远无法成正比,就更容易陷入到广告做了很多却没有回报的陷阱中。

但营销的规律也告诉我们,投入的方向出现错误,就未必能产生相应的效果,在团购时代性价比超高、技术过硬、服务成体系的网红商家浪漫满屋也在不停地反思与检讨自己的投入策略,在市场变革下不断探寻未来的发展道路。

据浪漫满屋经理王明月介绍,在结婚行业的主力消费群体变成90后以后,以往的经验主义反而成为了拖累,受欢迎的摄影师特质从会拍照变成了会沟通,能够按照客户需求打造定制风格内容的摄影师广受欢迎。他们喜欢的东西跟80后可以说完全不同,平时交流就能够感受到,他们需要一些自己的特色,量身订制的系列越做越好。他坦言,那种一板一眼的摆拍已经被淘汰了。

与此同时,一板一眼的团单套餐也无法满足用户日趋多样化的需求。与此前更重成交的团单相比,能让更多的用户看到自己,并在后续的沟通中为用户完成个性化的服务,成为婚纱摄影行业的重要部分。更多的展现机会,成为营销投入的一个重点方向。

472万次展现,相当于有472万人次看到了我的店面信息,我的花费仅仅是1万多块钱。这472万次展现带来的是近千个咨询电话,以及近百个订单。不仅成本直接收回,潜在的品牌效应及消费者未来订单更是难以估量。这是百度糯米的直通车,给浪漫满屋带来的价值。

从团单模式到直通车、整合营销,通过与百度糯米的长期合作,在众多机构仍依赖门店引流的情况下,浪漫满屋却已经做到大部分客流来自线上,完成了面向互联网时代的营销轻型化转型。

(作者:爱玩棋牌平台)

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